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曾經(jīng)有一個(gè)企業(yè)。

因?yàn)樽龌ヂ?lián)網(wǎng)推廣的時(shí)候沒(méi)選對(duì)關(guān)鍵詞，只能對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熱銷，羨慕嫉妒恨。

你以為我是威脅？

絕對(duì)不是。

許多企業(yè)以為互聯(lián)網(wǎng)推廣是按照自己的意愿來(lái)推進(jìn)，偏偏事與愿違。

一起看看這個(gè)下面的故事，以此為鑒，學(xué)習(xí)怎樣才算有效的互聯(lián)網(wǎng)推廣。

01

Z市的S村出現(xiàn)了一眼清泉。

S村的大海和小山聞風(fēng)而動(dòng)，兩個(gè)人幾乎是同時(shí)在工商局分別注冊(cè)了自己的礦泉水商標(biāo)。

一番忙亂的籌建工作后，兩人的礦泉水生產(chǎn)車間也正式投產(chǎn)。

02

我在村莊頭，君在村莊尾，共飲一條溪，共賣一泉水。

同質(zhì)化的產(chǎn)品讓大海和小山為了拓展銷路、打響自己的品牌而費(fèi)盡心思。

比如，大海昨天剛派人去Z市公告欄貼了小廣告，小山立刻就派人去把大海的小廣告撕了；撕不掉的，就直接用自己的小廣告覆蓋。

再比如，小山昨天給了經(jīng)銷商幾千塊的讓利，大海得知這一情況，轉(zhuǎn)身就給經(jīng)銷商讓利一萬(wàn)。

兩人又先后在報(bào)紙、雜志、電視廣告、明星代言等方面展開(kāi)了一番血光的廝殺。

03

制衡的局面是被互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng)吹破的。

小山率先在將目光投向了互聯(lián)網(wǎng)——建網(wǎng)站、開(kāi)公眾號(hào)、開(kāi)企業(yè)微博，一系列互聯(lián)網(wǎng)「基礎(chǔ)設(shè)施」搭建好后，小山開(kāi)始認(rèn)真琢磨互聯(lián)網(wǎng)推廣。

通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商的多次交流，小山了解到互聯(lián)網(wǎng)推廣的第一步是要設(shè)置關(guān)鍵詞。

小山：“該設(shè)置怎樣的關(guān)鍵詞？”

服務(wù)商：“既然是要用互聯(lián)網(wǎng)推廣拉動(dòng)營(yíng)銷，我們建議您設(shè)置精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。”

小山：“什么是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞？”

服務(wù)商：“以您的產(chǎn)品為例，公司的主打產(chǎn)品是桶裝水。我們可以設(shè)置相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，如「Z市桶裝水」、「D區(qū)桶裝水哪家好」、「Z市桶裝水生產(chǎn)商」，等等。”

小山：“這樣的關(guān)鍵詞有什么好處？”

服務(wù)商：“這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞包含豐富且明確的搜索意義。您想象一下，如果您是一位采購(gòu)商，要來(lái)Z市采購(gòu)?fù)把b水，您最先會(huì)想到怎樣的關(guān)鍵詞呢？”

小山：“嗯……會(huì)想「Z市桶裝水生產(chǎn)商」。”

服務(wù)商：“沒(méi)錯(cuò)。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞一定含有核心關(guān)鍵詞；核心關(guān)鍵詞可以衍生出很多精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是人群習(xí)慣思維和行動(dòng)指向的高度總結(jié)。通過(guò)推廣這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，我們能貼合目標(biāo)人群的搜索行為，讓我們的產(chǎn)品充分、有效曝光在真正需要產(chǎn)品、有購(gòu)買力的用戶面前。”

04

大海自然也得知小山要開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)推廣，憑著以往明爭(zhēng)暗斗的經(jīng)驗(yàn)，他大手一揮，也開(kāi)始進(jìn)行自己的互聯(lián)網(wǎng)推廣。

但是，在對(duì)關(guān)鍵詞的選擇上，大海與小山是分道揚(yáng)鑣。

大海是這樣想的：小山要做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，我不能輸過(guò)他，我要做比他難度更大的。

最終，大海決定做「高級(jí)的」核心關(guān)鍵詞——桶裝水。

05

互聯(lián)網(wǎng)推廣的效果是顯而易見(jiàn)的。

一周后，小山選擇的關(guān)鍵詞開(kāi)始出現(xiàn)在5大搜索引擎首頁(yè)；大海的公司還是風(fēng)平浪靜。

一個(gè)月后，小山的公司就接到了很多咨詢電話，業(yè)務(wù)量迅速增長(zhǎng)；大海的公司也接到不少的電話，卻是騷擾無(wú)效的居多。

兩個(gè)月后，小山的公司成功開(kāi)拓了新市場(chǎng)；大海的公司依舊無(wú)波無(wú)瀾。

半年后，小山的公司迎來(lái)了部分曾經(jīng)是大海公司的經(jīng)銷商的訂單；大海的公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑。

06

故事的最后，大海和小山在村里一條石橋上相遇。

望著曾經(jīng)不相上下的對(duì)手超越自己，大海心里百般滋味。

大海：“沒(méi)想到，靠著互聯(lián)網(wǎng)推廣。你贏我那么多，今天也別說(shuō)什么，我只想知道，你成功的秘密是什么？”

小山看著眼前的對(duì)手，心中不免有些感慨。他開(kāi)口說(shuō)道：“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，推廣的成本低了、效果好了，但是真正見(jiàn)效，與關(guān)鍵詞的選擇有莫大的關(guān)系。我做的都是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，它們就像響應(yīng)了我的客戶號(hào)召一樣，將我的品牌精準(zhǔn)地推到客戶的眼前。”

“你做的核心關(guān)鍵詞，也叫「行業(yè)關(guān)鍵詞」，看似熱門、霸氣，但實(shí)際商業(yè)價(jià)值不高。只有網(wǎng)絡(luò)菜鳥(niǎo)喜歡搜索這類關(guān)鍵詞。大海兄，你花了大量的時(shí)間、精力去做這樣的關(guān)鍵詞，失敗在開(kāi)始就已經(jīng)注定了啊。”